Google Ads hat keinen festen Preis. Sie legen selbst ein durchschnittliches Tagesbudget fest und zahlen bei Suchanzeigen mit Klickgeboten nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Was ein Klick kostet, entscheidet bei jeder Suche eine neue Auktion aus Ihrem Gebot, der Qualität von Anzeige und Zielseite, dem Wettbewerb und der Suchsituation. Für Ihr Unternehmen zählt am Ende aber nicht der Klickpreis, sondern was Sie eine Anfrage und ein Auftrag kosten.
Genau dort entscheidet sich, ob Werbebudget Umsatz bringt oder verpufft. Wer nur auf den Klickpreis schaut, steuert nach der falschen Zahl. Wie wir Kampagnen auf Anfragen statt auf Klicks ausrichten, lesen Sie auf unserer Seite Google Ads. In diesem Beitrag finden Sie die Mechanik dahinter, die Preistreiber und ein Rechenbeispiel, mit dem Sie Ihre eigenen Zahlen prüfen.
Das Wichtigste in Kürze
- Fester Preis: Es gibt keinen. Sie bestimmen das Budget, die Auktion bestimmt den Preis je Klick.
- Wofür Sie zahlen: Bei Suchanzeigen mit Klickgeboten nur für Klicks. Der tatsächliche Klickpreis liegt laut Google oft unter Ihrem Höchstgebot.
- Ausgaben an einem Tag: bis zum Doppelten Ihres durchschnittlichen Tagesbudgets.
- Ausgaben im Monat: höchstens das 30,4-Fache Ihres durchschnittlichen Tagesbudgets.
- Was Klicks teurer macht: viele Mitbewerber, kaufnahe Suchbegriffe, die Region, der Zeitpunkt der Suche und eine schwache Anzeige oder Zielseite.
- Die Zahl, die zählt: Kosten pro Anfrage, also Werbebudget geteilt durch die Zahl der Anfragen, die daraus entstehen.
Kosten pro Klick: wie der Preis in der Auktion entsteht
Bei jeder Suche entscheidet Google neu, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Grundlage ist der Anzeigenrang. Google nennt dafür sechs Faktoren:
- Ihr Gebot: der Betrag, den Sie höchstens für einen Klick zahlen wollen.
- Die Qualität von Anzeige und Zielseite: wie relevant und nützlich beides für die Suche ist.
- Die Grenzwerte für den Anzeigenrang: Mindeststandards, die eine Anzeige erreichen muss, um überhaupt zu erscheinen.
- Die Wettbewerbsfähigkeit in der Auktion: wie nah die anderen Anzeigen an Ihrem Rang liegen.
- Der Kontext der Suche: Suchbegriff, Zeitpunkt, Standort, Gerät und weitere Signale.
- Die Anzeigen-Assets: zusätzliche Angaben wie Telefonnummer oder weitere Links und ihre erwartete Wirkung.
Sie zahlen meist weniger als Ihr Gebot
Laut Google liegt der tatsächliche Klickpreis häufig unter dem maximalen Gebot. Sie zahlen in der Regel nur so viel, wie nötig ist, um die Mindeststandards zu erreichen und vor der nächstplatzierten Anzeige zu bleiben. Eine Ausnahme nennt Google: Ist der auto-optimierte CPC aktiv oder haben Sie Gebotsanpassungen festgelegt, kann ein einzelner Klick auch über dem Höchstgebot liegen.
Bessere Anzeigen senken die Kosten
Google zeigt im Konto einen Qualitätsfaktor auf einer Skala von 1 bis 10. Er setzt sich aus erwarteter Klickrate, Anzeigenrelevanz und der Nutzererfahrung auf der Zielseite zusammen. Google nutzt ihn als Diagnosewerkzeug, nicht direkt in der Auktion. Die Richtung bestätigt Google trotzdem: Hochwertigere Anzeigen führen häufig zu niedrigeren Klickpreisen. Wer Anzeige und Zielseite genau auf die Suche abstimmt, kauft also günstiger ein.
Tagesbudget und Monatslimit: was Google tatsächlich abbucht
Sie legen für jede Kampagne ein durchschnittliches Tagesbudget fest. Weil die Zahl der Suchen von Tag zu Tag schwankt, darf Google an einzelnen Tagen mehr ausgeben und an anderen weniger. Dafür gelten zwei feste Grenzen:
- Pro Tag: höchstens das Doppelte Ihres durchschnittlichen Tagesbudgets.
- Pro Monat: höchstens das 30,4-Fache Ihres durchschnittlichen Tagesbudgets. Liefert Google darüber hinaus aus, zahlen Sie laut Google trotzdem nie mehr als diese Grenze.
Ein Rechenbeispiel: Angenommen, Ihr durchschnittliches Tagesbudget beträgt 20 Euro. Dann kann Google an einem einzelnen Tag bis zu 40 Euro ausgeben. Im Monat zahlen Sie höchstens 608 Euro. Setzen Sie Ihr eigenes Tagesbudget ein, und Sie kennen Ihre Obergrenze.
Das Budget ist damit planbar. Offen ist nur, wie viele Klicks und Anfragen Sie dafür bekommen. Das hängt an den Preistreibern im nächsten Abschnitt.
Sechs Preistreiber, die Ihre Google-Ads-Kosten bestimmen
1. Wie viele Anbieter um denselben Begriff bieten
Je mehr Unternehmen auf einen Suchbegriff bieten und je enger ihre Anzeigen beieinanderliegen, desto teurer wird der Klick. Genauere Begriffe mit weniger Mitbewerbern sind oft günstiger als der Oberbegriff und bringen zugleich passendere Besucher.
2. Wie kaufnah der Suchbegriff ist
Wer „Heizungsnotdienst“ sucht, will jetzt beauftragen. Solche Begriffe sind bei allen Anbietern begehrt. Wer „wie funktioniert eine Wärmepumpe“ sucht, informiert sich nur. Kaufnahe Begriffe kosten mehr, liefern aber eher Anfragen.
3. Wo gesucht wird
Der Standort ist Teil des Suchkontexts. In einer Großstadt mit vielen Anbietern bieten mehr Unternehmen auf dieselben Begriffe als in einem ländlichen Einzugsgebiet. Begrenzen Sie die Ausspielung auf das Gebiet, in dem Sie tatsächlich arbeiten.
4. Wann gesucht wird
Auch der Zeitpunkt zählt zum Kontext der Suche. Saison, Wochentag und Tageszeit verändern Nachfrage und Wettbewerb. Klimatechnik im Sommer und Heizungsbau im Winter sind typische Beispiele.
5. Welche Gebotsstrategie Sie wählen
„Klicks maximieren“ holt möglichst viele Klicks aus Ihrem Budget. „Conversions maximieren“ oder ein Ziel-CPA richten die Gebote auf Anfragen aus. Billige Klicks sind nicht automatisch billige Anfragen. Die Strategie sollte deshalb zu dem passen, was Sie wirklich messen und erreichen wollen.
6. Wie gut Anzeige und Zielseite sind
Passen Anzeige und Seite genau zur Suche, verbessert das Ihren Anzeigenrang und senkt häufig den Klickpreis. Welche Klickpreise für Ihre Begriffe zu erwarten sind, zeigt der Keyword-Planer im Google-Ads-Konto mit Kostenschätzungen. Dafür muss die Kontoeinrichtung abgeschlossen sein.
Google Ads Kosten berechnen: vom Klick zur Anfrage
Der Klickpreis allein sagt nicht, ob sich Anzeigen lohnen. Rechnen Sie in drei Schritten weiter: Was kostet eine Anfrage, was kostet ein Auftrag, und was ist ein Auftrag für Sie wert?
Ein Rechenbeispiel: Angenommen, ein Klick kostet Sie 4 Euro, und Sie kaufen 100 Klicks für 400 Euro. Fragen 5 dieser Besucher an, kostet eine Anfrage 80 Euro. Fragen nur 2 an, sind es 200 Euro. Wird jede vierte Anfrage zum Auftrag, kostet ein Auftrag im ersten Fall 320 Euro, im zweiten 800 Euro. Budget und Klickpreis sind in beiden Fällen gleich.
| Schritt | Fall A | Fall B |
|---|---|---|
| Klicks zu je 4 Euro | 100 Klicks, 400 Euro | 100 Klicks, 400 Euro |
| Anfragen je 100 Besucher | 5 | 2 |
| Kosten pro Anfrage | 80 Euro | 200 Euro |
| Kosten pro Auftrag bei jeder vierten Anfrage | 320 Euro | 800 Euro |
Der Unterschied entsteht nicht in der Auktion, sondern auf der Seite, auf der die Besucher landen. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein und stellen Sie die Kosten pro Auftrag Ihrem durchschnittlichen Auftragswert gegenüber. Liegt der Auftragswert deutlich darüber, trägt sich die Kampagne. Liegt er darunter, hilft ein höheres Budget nicht.
Die Posten neben dem Werbebudget
Das Werbebudget geht direkt an Google. Damit daraus Anfragen werden, fallen weitere Posten an, entweder als Ihre eigene Zeit oder als Leistung eines Dienstleisters:
- Die Zielseite: eine Seite, die zur Anzeige passt und die Fragen der Besucher beantwortet. Die Startseite leistet das selten. Wie eine solche Seite aufgebaut ist, zeigt der Beitrag Was ist eine Landing Page?.
- Die Messung: Formular, Anruf und E-Mail müssen als Anfrage gezählt werden. Ohne Messung steuern Sie nach Klicks. Wie das sauber eingerichtet wird, erklärt Conversion Tracking.
- Anzeigen und Tests: Texte, Assets, ausschließende Suchbegriffe und regelmäßige Tests.
- Die laufende Betreuung: Suchbegriffe prüfen, Budget verschieben, Ergebnisse auswerten. Das braucht jeden Monat Zeit.
Lassen Sie sich in jedem Angebot das Werbebudget, das an Google geht, getrennt von der Betreuung ausweisen. Nur so sehen Sie, wofür Sie was bezahlen.
Sechs Fehler, die Google Ads teurer machen als nötig
- Ohne Messung starten: Wer nicht weiß, welche Klicks zu Anfragen werden, verteilt das Budget nach Gefühl.
- Alle Anzeigen auf die Startseite schicken: Der Besucher sucht eine bestimmte Leistung und muss sie erst finden.
- Keine ausschließenden Suchbegriffe: Ohne Ausschlüsse erscheinen Anzeigen auch bei Suchen nach Jobs, Anleitungen oder Gratisangeboten.
- Ein zu weites Gebiet: Anzeigen laufen dort, wo Sie gar nicht arbeiten.
- Das Budget zu dünn verteilen: Viele Kampagnen mit wenig Budget liefern zu wenige Daten, um daraus zu lernen.
- Empfehlungen ungeprüft übernehmen: Die Vorschläge im Konto sind allgemein. Prüfen Sie jeden darauf, ob er zu Ihrem Ziel passt.
Bleiben die Anfragen trotz Klicks aus, liegt die Ursache oft nicht in der Kampagne. Woran Sie das erkennen, zeigt unser Beitrag Google Ads funktioniert nicht? Meist liegt es an der Website.
Häufige Fragen zu den Kosten von Google Ads
Was kostet Google Ads im Monat?
So viel, wie Sie festlegen. Aus Ihrem durchschnittlichen Tagesbudget ergibt sich eine feste Obergrenze für den Monat, nämlich das 30,4-Fache. Wie viele Anfragen Sie dafür bekommen, hängt an Klickpreis, Zielseite und Messung.
Was kostet ein Klick bei Google Ads?
Das hängt vom Suchbegriff, Ihrer Region, dem Zeitpunkt und dem Wettbewerb ab. Der Keyword-Planer im Google-Ads-Konto zeigt Kostenschätzungen für Ihre Begriffe. Laut Google zahlen Sie oft weniger als Ihr Höchstgebot.
Zahle ich auch, wenn niemand klickt?
Bei Suchanzeigen mit Klickgeboten nein. Andere Gebotsarten rechnen anders ab: Bei Geboten auf sichtbare Impressionen zahlen Sie je 1.000 Einblendungen, bei Videokampagnen zum Beispiel pro Aufruf.
Lohnt sich Google Ads für mein Unternehmen?
Ja, wenn ein Auftrag deutlich mehr wert ist als die Kosten pro Auftrag. Rechnen Sie das vorher mit dem Beispiel oben und Ihren eigenen Zahlen durch. Ist die Website noch nicht auf Anfragen ausgelegt, lohnt es sich meist, zuerst dort anzusetzen.
