Ein Qualifizierungsskript ist ein strukturierter Gesprächsleitfaden, den Vertriebsmitarbeiter nutzen, um in kurzer Zeit herauszufinden, ob ein Lead zum idealen Kundenprofil passt.
Es enthält typischerweise Fragen zu Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen (BANT-Prinzip).
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