Qualifizieren bezeichnet im Vertrieb den Prozess, bei dem ein potenzieller Kunde auf seine Kaufbereitschaft, sein Budget und seine Passung zum Angebot geprüft wird. Nur qualifizierte Leads werden in den weiteren Verkaufsprozess aufgenommen.
Ein strukturiertes Qualifizierungsgespräch spart Zeit und erhöht die Abschlussquote deutlich.
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