Einwände im Verkaufsgespräch?
Klassiker.
Fehlendes Vertrauen in Sie.
Fehlendes Vertrauen in Ihre Dienstleistung.
Fehlendes Vertrauen in das eigene Unternehmen.
Das Problem?
Sie kämpfen jedes Mal aufs Neue.
Sie erklären.
Sie rechtfertigen.
Sie versuchen, zu überzeugen.
Und während Sie reden, hat Ihr potenzieller Kunde längst abgeschaltet.
Weil er nicht überzeugt werden will.
Er will überzeugt sein.
Noch bevor er mit Ihnen spricht.
Die Lösung?
Einwandvorwegnahme.
Und nein, das ist kein Buzzword.
Das ist die Grundlage für jeden erfolgreichen Vertriebsprozess.
Und wissen Sie, was die beste Einwandvorwegnahme ist?
Ihre Website.
Aber nicht irgendeine.
Eine vertriebsoptimierte Website.
Eine, die nicht nur gut aussieht, sondern verkauft.
Eine, die Einwände pulverisiert, bevor sie überhaupt entstehen.
Wie das geht?
Ganz einfach:
- Wenn Sie Premium verkaufen, muss Ihr Webauftritt Premium kommunizieren.
- Hochwertiges Design.
- Perfekte Nutzererfahrung.
- Eine Markenpräsenz, die Vertrauen aufbaut, bevor jemand Ihren Namen googelt.
- Ein FAQ-Bereich, der die häufigsten Einwände zerschmettert.
- Echte Referenzen, Ergebnisse und Kundenstimmen, die nicht nur behaupten, sondern beweisen.
Ihre Website muss so stark sein, dass sie für Sie spricht, während Sie schlafen.
Und hier kommt der Clou:
Nutzen Sie sie aktiv in Ihrer Akquise.
Schicken Sie Interessenten nach der Terminvereinbarung auf Ihre Seite.
Lassen Sie sie sehen, wer Sie sind, was Sie können – und warum Ihr Unternehmen der einzige logische Partner ist.
Das macht Ihren Verkaufstermin nicht nur einfacher.
Es macht ihn erfolgreicher.
Klartext:
Wenn Ihre Website mindestens 150 Besucher im Monat hat.
Wenn Sie regelmäßig auf Social Media sichtbar sind.
Wenn Sie Ads schalten.
Und wenn Sie Premium-Leistungen verkaufen.
Dann ist es Zeit, dass Ihre Website endlich das tut, wofür sie da ist:
Verkaufen.
